Creierul nostru este făcut să fie atras de noutate. Aceasta face parte din dorința naturală a omului de a căuta experiențe noi care oferă stimulare. Cel mai evident factor care stă la baza achiziției unei anumite mărci de mașină este întotdeauna dimensiunea trăsăturilor de personalitate ale consumatorului.
Stima de sine sau statutul poate fi un factor important care influențează deciziile unor persoane de a cumpăra sau nu bunuri de lux. Este mai probabil ca persoanele mai în vârstă să fie căsătorite și să aibă copii și, prin urmare, au nevoie de mai mult spațiu pentru a transporta toate acestea. Pe de altă parte, mașinile cu o capotă mai mare tind să creeze impresia că proprietarul este macho și arogant. Mașinile de culoare albastru închis sunt de obicei asociate cu încrederea și autoritatea, în timp ce roșul dă impresia unui șofer extravert și dinamic.
Consumatorii nu sunt întotdeauna raționali. O persoană rațională ar acționa întotdeauna în conformitate cu rațiunea sau logica. Conform unor studii moderne de psihologie comportamentală, mulți consumatori care cumpără bunuri de lux nu se află într-o poziție financiară care să le permită acest lucru.
Psihologii clinicii Senex (București și Pitești) te pot ajuta să rezolvi situația cu care te confrunți. Programări: 0724.222.500 sau ne puteți găsi și pe www.clinicasenex.ro.
Întâlnirea cu un psiholog vă va da șansa să vă puteți simți în siguranță pentru a vorbi despre tot ceea ce vă stă pe suflet și a crea schimbarea dorită. Este un loc unde poți vorbi despre gânduri și sentimente dificile, pe care altfel te-ai putea simți speriat să le împărtășești cu oamenii din jurul tău. Este un loc unde să te simți înțeles, poate pentru prima dată.
Bogdan Stoian, psiholog clinician şi fondator Clinica Senex
Citește și Sfatul psihologului. Ce este psihologia politică?
Citește și Sfatul psihologului. Rolul psihologic al nostalgiei
0 Comentarii